自硬公司鎢絲分廠實現“雙超”好業績

2019年10月10日 8:23 4368次瀏覽 來源:   分類: 硬質合金   作者:

導讀:   拼搏的方向不曾動搖,努力的腳步不曾停止。今年以來,自貢硬質合金有限責任公司(以下簡稱“自硬公司”)鎢絲分廠緊密圍繞“保規模,增利潤,擴新品”的經營目標,在嚴峻的市場環境下,突出重圍。截至9月15日,自硬公司鎢絲分廠銷量完成全年目標的71.5%,同比增長1.1%,實現超進度目標、超同期的“雙超”好業績。

拼搏的方向不曾動搖,努力的腳步不曾停止。今年以來,自貢硬質合金有限責任公司(以下簡稱“自硬公司”)鎢絲分廠緊密圍繞“保規模,增利潤,擴新品”的經營目標,在嚴峻的市場環境下,突出重圍。截至9月15日,自硬公司鎢絲分廠銷量完成全年目標的71.5%,同比增長1.1%,實現超進度目標、超同期的“雙超”好業績。

向內:發力科技創新

在快速變化的市場環境下,唯有不斷技術創新才能抵御重重沖擊。自硬公司鎢絲分廠歷來重視技術進步工作,堅持傳統產品的持續改進和新產品開發工作。在傳統照明持續萎縮的行業背景下,一方面通過傳統產品的質量提升來穩定市場,另一方面通過新產品開發來拓展市場。

其中“線切割專用鎢合金絲的開發”項目,解決了鎢鉬合金條成型、燒結難題,完成了壓力加工工藝路線的重新設計,研制的新型鎢鉬合金切割絲產品在深圳機床展上得到了中走絲機床廠家的高度贊譽,產品壽命是市場上現有最好切割絲產品的1.5倍以上。當問到研發人員取得的好成績時,他們說用了近2年的時間,做了許多工藝試驗及市場對比試驗,基本上掌握了該材料的加工性能與在應用領域里的優越性能,為下一步產品量產及市場推廣奠定了基礎。

“高光效長壽命鹵素燈用鎢絲的研制”項目,解決了工藝控制的難題,產品已獲得國內外主要汽車燈客戶好評,現已實現每年10噸以上的產銷規模。還有,用于加熱的合股絲已實現每年10噸以上的產銷規模;襯托圈用校直白鎢絲、鎢絲繩用白鎢絲、XW2牌號鎢絞絲均已開始批量生產。傳統產品品質的提升保證了規模效益,新產品的開發拓展了市場空間,自硬公司鎢絲分廠的產品結構進一步優化,市場競爭能力進一步增強,發展前景更加美好。

向外:守住價格底線

鎢金屬原料價格處在斷崖式下行過程中,自硬公司鎢絲分廠的營銷人員堅守價格,在談判中分毫必爭。4月1日,國家頒布降低3%的增值稅稅率后,意味著客戶馬上就會要求降價,自硬公司鎢絲分廠銷售科制定對策,想盡辦法不降價。除5%以無稅簽訂合同的客戶外,剩余95%的客戶需要做大量說服工作。

其中上海某細絲大客戶,在談判過程中對方以已向他的客戶降價為由,要求自硬公司鎢絲分廠嚴格按照國家政策執行下降3個點的稅率。業務員陳潔以原料供應并未降點、自硬公司成本各方面并未下調以及詳細解釋國家政策并非降價等依據,通過幾輪價格磋商后,客戶以不降價停止合作為威脅,最終達成下降1個點的稅率繼續合作。張勇、楊紅玖則出具不降價的函件直接給客戶說明不降價。6月份APT原料猛跌,原料從月初的14.4萬元/噸跌到月底的11.75萬元/噸,下跌2.65萬元/噸,降幅18%,在這個月全體業務員堅持價不降或緩降,其中盧正華與河北最大客戶電話談判長達100分鐘,最終說服客戶價格僅下調2%。

正是因為銷售人員對價格的堅守,自硬公司鎢絲分廠1~8月不但扭轉了一季度的虧損局面,更是超額完成了全年利潤指標。

責任編輯:周大偉

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